ZUIDBERG AGRARISCH
Fronthefsystemen
Frontline accessoires
Uitgelicht
Constructie nieuw kantoor Zuidberg North America afgerond
Hij staat er! Afgelopen maand hebben onze Zuidberg collega’s in Noord-America hun pand afgerond.
Uitgelicht
Hoe Zuidberg Lean inzet om continu te verbeteren
Al jarenlang passen bedrijven de Lean-methodiek toe om verspillingen te elimineren en een cultuur van continue verbetering te creëren.
INDUSTRIEEL
Bekijk de laatste
Industrial video
ZUIDBERG INDUSTRIEEL
Kwaliteit
Overig
Uitgelicht
Een transmissie voor serieproductie kiezen – welke fasen doorlopen fabrikanten?
In dit blog leggen we uit hoe wij fabrikanten helpen bij het kiezen van een transmissie voor een seriematige levering.
AGRARISCH
Bekijk de laatste
Agrarisch video
Installeer de Zuidberg app
Ontvang pushnotificaties van Zuidberg na publicatie van nieuwsartikelen of productlanceringen.
40 Years
Zuidberg en beurzen
Innovaties tonen en contacten onderhouden zijn de belangrijkste redenen voor Zuidberg om deel te nemen aan beurzen: ‘We willen ons full-service concept laten zien’
Komend jaar is Zuidberg wederom vertegenwoordigd op de Agritechnica in Duitsland, de grootste Europese beurs voor agrotechniek die iedere twee jaar plaatsvindt. Het is naast nationale beurzen, open dagen en lokale beurzen in binnen- en buitenland een van de vele evenementen waarop Zuidberg zichzelf presenteert.
“Op de Agritechnica en andere evenementen laten we OEM-klanten, importeurs en dealers zien wat we in huis hebben en waar we mee bezig zijn”, vertellen exportmanager Gerben Klungel en salesmanagers Martin Kalter en Markus Bauregger. “Het is gelijk ook een mooie manier om in korte tijd veel mensen te spreken en nieuwe contacten te leggen. En niet onbelangrijk: het draagt bij aan onze teambuilding.”
Ruimte voor partnerschap
De voorbereidingen voor deelname aan de Agritechnica in november 2023 zijn inmiddels gestart. “Als Zuidberg willen we ons full-service concept uitdragen. We investeren in onze eigen specialismen, innovaties en productie om zo de klant de best total value te kunnen leveren. We denken er goed over na hoe we dat kunnen overbrengen. Wat laten we precies zien? Hoeveel vierkante meter hebben we nodig? Al onze thema’s en doelstellingen moeten terugkomen in onze stand. Partnerschap is bijvoorbeeld heel belangrijk voor ons. Daarom moet er in ieder geval ruimte zijn om met elkaar te kunnen gaan zitten en te kunnen praten.”
Zilveren medaille
Beurzen zijn bij uitstek de plek om nieuwe concepten en innovaties te tonen. “OEM’ers zijn op een beurs op zoek naar ideeën, expertise en kennis en naar partners”, weten Gerben, Martin en Markus. “Wij willen laten zien dat wij op dat vlak de juiste partner voor hen zijn. Bovendien zijn er met innovaties awards te winnen. Als je genomineerd wordt, maar zeker als je wint, krijg je daarvoor veel exposure. In 2015 ontvingen we op de Agritechnica de zilveren medaille voor onze cvt front-PTO. Ook op de FIMA in Spanje en de Italiaanse EIMA kregen we prijzen voor die nieuwe techniek. Andere innovaties die we de afgelopen jaren hebben getoond, zijn onder meer ons High Speed Track System en de transmissie met geïntegreerde koppelmeting. Met dergelijke ontwikkelingen trek je klanten aan en toon je je kennis en kunde. Je komt zo in gesprek met OEM’ers, want je hebt ze als partner veel te bieden.”
Zuidberg doet niet alleen de grote evenementen aan, maar is ook zichtbaar op kleinere (inter)nationale beurzen en open dagen. “We ondersteunen onze importeurs en dealers bij evenementen in hun regio of open dagen van hun eigen bedrijf. Zo leveren we brochures en merchandise en helpen we ze bij het beschikbaar stellen van beursstands.”
Teambuilding
Naast de externe voordelen heeft beursdeelname voor Zuidberg ook nog een ander belangrijk pluspunt: teambuilding. Door het meerdaagse evenement leren de internationale medewerkers van Zuidberg elkaar goed kennen. Markus, salesmanager voor Zuid-Duitsland en Oostenrijk: “In het Duitse Garbsen verbleven we met het hele team in een hotel, op een half uur rijden van de beurslocatie. Ook tijdens de Agritechnica overnachten we altijd met het hele team in de buurt. Met z’n allen eten, ’s avonds naar de bar. Je maakt de gekste dingen mee samen. Dat is fantastische teambuilding. Zo leer je je collega’s echt kennen.”
Beraden op toekomst
De drie salesmanagers verwachten dat Zuidbergs deelname aan beurzen in de toekomst zal veranderen. Martin: “We zijn onze strategie daarin nog aan het bepalen. Mogelijk breiden we onze internationale deelname uit, door niet alleen deel te nemen aan de Agritechnica maar ook aan andere grote internationale beurzen. Al die mensen die je daar in een paar dagen spreekt, daar ben je anders maanden mee bezig. Je kunt je doelgroep ook via sociale media bereiken, maar dat is veel onpersoonlijker. Daar is de kans dat je de juiste persoon bereikt kleiner. Op een beurs is de kans veel groter dat je direct de juiste engineer ontmoet.”
Voor de aftermarket zijn beurzen op hun retour, denkt Markus: “Door de maatregelen rondom het covidvirus zijn er de afgelopen twee jaar geen beurzen geweest. En eigenlijk hebben we vooral de regionale, kleinere beurzen nauwelijks gemist. De tractoren worden toch wel verkocht, Voor de aftermarket hebben we beurzen niet nodig, online communicatie is daarin veel belangrijker.”
Tot slot is volgens Gerben het zelf organiseren van partnerevents een mooi alternatief dat aan populariteit wint. “We willen het liefst al onze importeurs ieder jaar bezoeken, maar dat lukt ons niet. Daarop besloten we het om te draaien en de importeurs naar ons toe te halen. Iedere twee jaar organiseren we een importeursevenement, waarbij we de importeurs onder andere een rondleiding geven door de fabriek, waar we met ze in gesprek gaan en ook op informele wijze met ze in contact komen.”
